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掘金重点:高教成激光投影必争之地

2017年将是激光投影进入普及化的关键一年。但是,哪一个细分市场才是2017年“品牌”较量最能体现实力的必争之地呢?年初,以“5000流明激光”为主要标志的一批传统大佬新品的问世,必然关乎“市场趋势”。这个市场趋势就是“高教”。

  “大圆满”——高教市场的特征

  过去三年,激光显示获得了迅猛的发展。三年时间实现年度销量从一两千到十万的巨大突破。在这个突破中,最有分量的部分是什么呢?从数量看,教育市场占2016年激光产品销量的65%以上;从利润看,近1.5万台的高亮工程机则是“效益之王”。

  

掘金重点:高教成激光投影必争之地


  对于高教市场,则恰是这种要数量有数量,要利润有利润的细分领域:或者说,高教投影即是教育机、也是工程机——国内近3000所大学、大专等高等院校的总需求,几乎占到目前高亮投影机市场总比例的半数;同时,大学教育的大教室、大课堂是投影需求的主力,这种课堂一般需求4000-6000流明的投影产品,即价格更高的工程投影机。这种特性决定了,如果投影品牌要展开质量性的竞争,高教市场是必争之地。

  同时,高教市场还具有另一个独特的意义:品牌附加光环。一个投影产品能够赢得一所著名大学的集采,少则十几台,多则百余台,带来的不仅仅是利润和销量。这样的案例还足以让这个投影品牌“脸上有光”,是一种品牌软实力的象征。

  而与投影圈素有“血海”之称的普教市场比较,高教需求虽然总规模小很多,但是却“竞争更为文明”。即,高教不是一个杀价市场,而是一个以品质和传统影响力为基础的利基市场。且,从经费角度看,高教的支付水平也强于普教。尤其是科研产出比较强的高校,几乎都采用“顶配”方案采购教学多媒体装备。

  所以,高教市场可以说是教育投影,乃至整个投影行业中的一个“大圆满”的细分市场。这样的领域,应当成为新技术品牌的关注热点。


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